【家得宝】从家得宝事件看建材超市的走势

    从家得宝事件看建材超市的走势

近年来，建材超市纷纷开始“瘦身运动”。据相关人士透露，在中国有70%的建材超市几乎都处于亏损状态。受国内建材超市行业大环境的影响，家得宝中国业绩大幅度下滑，2009年接连关闭了沈阳、青岛的商店。加上内部的管理体制也没有步入正轨，供应商体系也不太稳定,现在又有家得宝现任中国区ceo全国珊于6月4日宣布辞职事件。

那么家得宝在中国到底还能走多远？同时正在验证着家得宝全球总裁frank blake在接受有关媒体采访时曾说过的话：“我们在中国还没找到正确的盈利模式……未来，我们要么找到在中国盈利的方式，要么离开中国。”

建材超市经过了10多年的摸爬滚打，逐渐引导中国人的消费习惯，与此同时，建材超市也正逐渐适应中国人的消费心理。然而这些均没有改变建材超市在中国所面临的命运。

2009 年，家居流通企业间的命运各不相同。百安居、家得宝、好美家等建材超市节节败退，居然之家、红星美凯龙、香江家居等加速扩张，各大家居卖场之间的商战此起彼伏，一浪高过一浪。因为家居卖场和建材超市是家具、建材各大企业的主要销售渠道，因此流通企业的每一次变化都会引发供应商的策略调整，而卖场之间的商战更让企业竭尽全力平衡关系。2010年，随着全国性卖场驶入全面扩张期，地盘的争夺之外，厂商的争夺也会更加激烈，厂商对卖场有爱又有忌惮。2009年底，红星美凯龙280万的战略联盟保证金虽然并未最终成功实施，但却引起厂商私下的激烈议论。各大品牌厂商近年来随着全国性家居卖场的高速扩张把品牌和产品打到大江南北，但渠道强势也不免让厂商有被“绑架”的担心。中间缺少厂商不行，厂商缺少渠道也不行。因此在没有绝对的强者出现之时，共同发展仍将是2010年家居市场的主旋律。

现在，建材超市和陶瓷厂家的矛盾日益尖锐，主要焦点问题是集中在不断衍生的费用上面，而这些种类繁多的费用已经成为超市正常利润的一部分，就是很多超市的经营策略其实是“赚厂家的钱而不是赚消费者的钱”。

而且建材超市的统一采购优势没有显现。一方面，由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面，建材超市门店的数量不够，连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特，统一采购更多地被当地采购所代替，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映，由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作，因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势，其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。

国外建材超市是相对于国外建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商压榨来生存。业内人士认为，国内建材超市只有通过强化自身的经营管理才能获得长足的发展。

由于我国传统建材市场太大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。所以目前来说，超市只会是补充的角色，不会危及专业市场。这种情况笔者估计在以后的十年内不会改变,而十年后国情如何则另当别论。